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Ferrari: "El marketing online se puede arrancar con muy bajo presupuesto"

En una entrevista con SOMOS PYMES Radio (La Red AM 910, domingos de 6 a 7 hs), Juan Manuel Ferrari, fundador de Ferrari Marketing, se refirió a las oportunidades que ofrece ingresar al mundo de la firma especializada en modelos de venta B2B (business to business).

"Nos dedicamos al marketing de negocio a negocio. Es el marketing que una empresa hace para venderle a otra empresa. Abarca a productos, servicios e insumos industriales", mencionó el experto.

"A partir de la pandemia, el marketing digital explotó a nivel de consumo masivo e industrial. Anteriormente, el marketing industrial ponía el foco en la fuerza de ventas y en las publicaciones impresas en revistas especializadas", describió.

Y detalló: "En los últimos años, todo eso empezó a achicarse y algunos se pasaron al formato digital. Hoy por hoy, el gran concentrador de búsqueda y de posicionamiento en el sector B2B es básicamente Google. Todo parte de ahí".

Según Ferrari, "en la medida en que se logre un buen posicionamiento en buscadores, portales de la industria y medios especializados, recién ahí se puede empezar a a tener mejor visibilidad frente a potenciales clientes".

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"A esto se le tienen que sumar las herramientas publicitarias que utiliza el marketing tradicional como redes sociales, Google Ad Words y demás publicaciones orgánicas", observó el especialista.

"El marketing online se puede arrancar con muy bajo presupuesto, pero cuanto más masivo se requiere una mayor inversión. El B2B es un mercado más chico que cuenta con segmentos de industria bastante acotados. Hay rubros que son digitalmente más competitivos que otros", ilustró.

Al respecto, el ejecutivo señaló: "Hace quince años que nos venimos especializando en el marketing tecnológico. Hoy, más del 60 por ciento de nuestros clientes son desarrolladores de software, consultoras relacionadas al mundo del IT y empresas de infraestructura tecnológica (datacenters y proveedores de hardware)".

"También tenemos clientes que proveen insumos industriales en rubros como el textil, petróleo y gas, e instalaciones contra incendios, tanto a nivel local como en varios países de la región", indicó Ferrari en el programa que conduce Carlos Manzoni, editor de "Economía" en el diario La Nación.

Y remarcó: "Tenemos una expansión regional interesante a niveles de trabajo a partir de operar con muchas herramientas digitales".

"Lo que tiene el marketing online es que es una composición de herramientas principalmente publicitarias (buscadores y redes sociales). La ventaja sobre los medios tradicionales es la posibilidad de medir a ciencia cierta cuántas personas vieron un aviso, cuántas clickearon y cuántas dejaron sus datos", subrayó el experto.

En ese sentido, expresó: "Si la empresa puede hacer una trazabilidad comercial a partir de estos procesos, puede cuantificar cuál es el retorno de una inversión en marketing y publicidad online".

"Nuestro foco sigue estando puesto en el rubro IT, con énfasis en el desarrollo, iniciando algunas operaciones de marketing sobre el sector de criptoactivos y fintech", dijo Ferrari respecto a la que se viene en el futuro.

Redacción: Mauro Torres

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